Tarcio Marinho

Case · Experimentação

Como uma Fricção Intencional na Jornada Aumentou a Conversão do Carrinho de Compras

O case apresentado mostra como a Electrolux conseguiu criar uma fricção na jornada que fizesse sentido para não frustrar os usuários que partiam para o checkout apenas para verificar as informações de frete em sua região. O Desafio A Eletrolux, atuando no varejo D2C, identificou uma oportunidade de otimização na jornada digital de seus clientes.

Tarcio Marinho · 30 de jun de 2026 · 3 min

Artigo · Experimentação

CRO no Brasil: o problema não é a ferramenta

Por que o mercado confunde CRO com teste A/B, trata otimização como projeto e chama tudo isso de crescimento Existe uma cena que se repete nas empresas brasileiras com uma regularidade que já deixou de surpreender. A liderança decide que quer crescer, alguém sugere “fazer CRO”, a empresa contrata uma ferramenta de teste A/B, define

Tarcio Marinho · 11 de mai de 2026 · 17 min

Artigo · Experimentação

Como comunicar resultados de CRO para executivos (sem parecer o nerd dos dados)

Por que alguns testes A/B são rapidamente aprovados, enquanto outros, com mais dados e confiança são ignorados? A diferença não está no experimento. Está na forma como o resultado é apresentado. Neste artigo, você vai aprender a transição entre métricas e impacto no negócio. Introdução Você passou semanas planejando um teste. A equipe se dedicou,

Tarcio Marinho · 13 de abr de 2026 · 4 min

Case · Electrolux

R$ 804 mil

Case de CRO: como otimizar a jornada gerou R$ 804 mil em receita incremental com testes A/B na Electrolux

No varejo D2C da Electrolux, mover a recomendação de consumíveis avulsos da página de produto para o carrinho gerou R$ 804 mil em receita incremental em 9 dias de teste A/B/C.

Tarcio Marinho · 26 de abr de 2025 · 5 min